Einkauf

In über 10 Jahren Tätigkeit bei marktführenden Unternehmen im deutschen Lebensmitteleinzelhandel habe ich stets einkaufsnah gearbeitet, und unter anderem operative Verantwortung für Kategorieumsätze über 500 Mio. € in den Bereichen Einkauf und Category Management für Fast Moving Consumer Goods getragen.

Produktentwicklung und -vermarktung, detaillierte Analysen und konzeptionelle Sortimentsarbeit in einem hart umkämpften und zuletzt inflationären Marktumfeld haben den sportlichen Ehrgeiz nie zu kurz kommen lassen. Die besten Lösungen wurden dabei erreicht, indem die Situation ganzheitlich unter Berücksichtigung von Abhängigkeiten analysiert wurde: von der Produzenten- bis zur Kundenperspektive.

Projektmanagement

Im Zuge meiner Tätigkeiten habe ich sowohl nationales als auch internationales Projekt- und Stakeholdermanagement, von der Arbeits- bis hin zur Vorstands-Ebene auf Deutsch, Englisch oder frisch gelerntem Französisch betrieben.

Erfolgreiches Ergebnis der Bemühungen waren unter anderem die Etablierung zweier internationaler Einkaufsallianzen, die beide Einkaufsvolumina im Umfang mehrerer Mrd. € bündeln. Hierbei wurden in der grenzüberschreitenden Zusammenarbeit erfolgreich bestehende Paradigmen in Frage gestellt und überwunden.

Die spannende Herausforderung dabei insbesondere: Komplexe Systeme. Wie designt man eine bestmögliche Steuerung und Koordination bei selbstbestimmten Akteuren? Wie bleibt man den dynamischen Anforderungen gerecht?

Verhandlung

Frei nach Watzlawick: „Man kann nicht nicht verhandeln.“

Auch bei den vertraglichen und rechtlichen Verhandlungen, betreffend Vertragsvolumina von teils mehreren hundert Mio. €, war das Verständnis komplexer Systeme unabdingbar – sowohl innerhalb der eigenen Organisation, als auch in der Interaktion mit anderen Unternehmen.

Eine gründliche Vor- und Nachbereitung, sowie ständige Reflektion der Ergebnisse, vor allem aber auch des Prozesses, und das gegenseitige Sparring führten zu den Erfolgen, die realisiert wurden.